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中高线光瓶酒消费者培育的“人货场”

酒类营销 08-03 · 阅读 31

引言：所有的营销都是围绕“人、货、场”展开的：“人”是指目标消费者，“货”是指品牌商品、服务、体验等客户价值，“场”是指消费、体验的场景。...

酒类营销 08-03 · 阅读 30

狼群能否发展壮大，头狼的作用是毋庸置疑的。而战略大单品对于一个企业的价值，就好比一只优秀的头狼为狼群带来的价值。它是一个企业发展过程中不可或缺的拳头，没有这个拳头，就没有了攻坚作战的核心利器，只能遭受众多竞品的围攻，而己方却不能形成强...

酒类营销 08-03 · 阅读 28

2018年，资本开始加码酱酒，1000亿资本陆续进入茅台镇。 2020年，酱酒大举招商掀高潮，业界以此定位酱酒发展元年。 2021年，1000+酱酒招商贴牌近万个，海量产品压向渠道。 2022年，如何让市场下游...

酒类营销 08-03 · 阅读 22

“酱酒热”的趋势，给曾经占据中国白酒市场销售额70%左右的浓香酒带来了不小的冲击，尤其对作为省级龙头的浓香酒企业和区域二线、三线的浓香酒企业，而对以五粮液、泸州老窖为代表的全国龙头型浓香酒企业影响不大。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 19

盘点国内各个酒企，发现决定营销成败的因素可以归结为两个方面：品牌和人。行业内一流酒企基本靠品牌驱动，省级大型酒企靠“品牌+人”复合驱动，地方区域酒企更多的是靠人实现突破。区域酒企品牌方面是很难弥补的一...

酒类营销 08-03 · 阅读 9

“十三五”末，酱香品类发展迅猛，茅台销售过千亿、习酒、郎酒过百亿。国台、金沙、珍酒、钓鱼台、安酒等一批酱香知名企业陆续涌现。在河南、山东、福建、广东乃至江苏、浙江、安徽、湖南、湖北、江西，酱香白酒风靡...

酒类营销 08-03 · 阅读 9

一、酱酒热更多的是行业热目前中国白酒行业可以说是一片酱热，但是在笔者看来目前酱香酒的热度，更多的还是停留在行业内部，以资本热、渠道热为主，真正的消费热度还是在局部的重点市场为主，并没有达到浓香的普世程度。虽然酱香酒...

酒类营销 08-03 · 阅读 36

新常态的市场环境意味着生产端的产能过剩与消费端的需求不振，这对于缺乏品牌、品质与渠道优势的中小酒企来说，竞争的形式与内容都发生了根本的变化。由于名酒有实力，可以加大前置性市场投入，不断的在多头挤牙膏，虽然缓慢，但是效果明显;...

酒类营销 08-03 · 阅读 36

近日，江小白创始人陶石泉在自家酒厂的手工精酿车间开启了直播带货首秀，热气迷蒙的车间场景，格外简单的现场陈设，给人一种原汁原味的酿造现场感。没有网红引导也没有专业话术，表达实在的陶石泉反复用“真的好喝”四个字作为...

酒类营销 08-03 · 阅读 25

4G时代的来临，让移动互联网从PC端转向了手机端，不但提高了用户体验，改变了消费模式，同时也改造了很多传统的行业，例如酒水行业。在整个行业中，我们目前最常见的行业与移动互联网的结合形式应该就是直播带货和电商平台销售，但从整体...